EMC概念介紹
其內涵是：EMC公司通過與企業簽訂能源管理合同，為企業提供綜合性的節能服務，幫
助企業節能降耗，并與企業分享節能效益，以此取得節能服務報酬和合理利潤的一種
商業運作模式，有點類似BOT（建設、營運、移交）商業模式。其特點是：企業零投資
、零風險、EMC公司負責運作節能項目，并保證節能率，產生節能效益后，與企業一同
分享，以此取得投資回報并滾動發展。因此，EMC公司不是節能產品銷售商或節能項目
工程商，而是節能服務商。
通俗地說，假設某企業上月的電費是100萬元，經EMC公司采用汰舊換新、改進工藝、
加強維護、錯峰用電、監控能耗等等技術與管理措施后，同等條件下，電費下降到了
80萬元。企業看到了實實在在的節電現象后，開始與EMC公司分享這20萬元的節電效益
。由于該節電工程是由EMC公司全程融資完成的，EMC公司理應分享80%的節電效益，即
16萬元/月的節電效益用于彌補EMC公司的投資成本。經過n個月的運行后，EMC公司投
資成本足額回收，節能服務合同即告結束，以后所產生的節電效益及先進高效的節能
設備，全歸該企業所有。
可見，在整個項目運作中，企業不用投入一分錢，即可座擁4萬元/月的節電效益，項
目合同期滿后，還可免費獲得先進高效的節能設備和20萬元/月的節電效益！這就是
EMC模式的魅力！ EMC公司不僅要提供節能項目的全額融資，還要承擔節能技術與項目
成敗的風險；不僅要負責節能項目的建設，而且要保證節能項目的效果，這是任何節
能產品銷售商與節能項目工程商所無法比擬的魅力因此，EMC公司銷售的是項目，是節
能服務項目與能源管理項目，是一種減少能源成本的財務管理方法，項目里的產品、
技術和工程都是服務的手段，而非服務的目的，企業購買的不是產品和技術本身（因
為這些都是免費提供的），而是產品和技術帶給企業的效率和效益。)
EMC公司特點
節能更專業
EMC公司專注于能源效率提升服務，擁有一批能源審計、能源管理、財務融資專家及暖
通制冷、電力電氣、自動控制等方面的專業工程師，能為企業提供更專業的節能技術
服務。
技術更先進
EMC公司是專業的能源管理公司，掌握著國內外最新、最先進、最成熟的節能技術和高
效用能設備方面的信息資訊，因此能根據項目的不同特點，采用最適合的技術方案。
服務更全面
EMC公司是專業的能源服務公司，能提供一系列的能源審計與管理、節能改造整體方案
設計與施工、用能設備維護與管理、節約能源診斷與顧問咨詢、節能知識傳播與人員
培訓等全過程、全方位的服務。通過使用EMC公司提供的服務，實現企業能源管理的外
包，將有助于企業專注本企業的核心業務。!
成本更低廉
EMC公司是按照合同能源管理機制運營的公司，一般具有節能信息廣泛，項目運作經驗
豐富，可以成捆實施節能項目等優勢，這為減少項目的前期投入，采購大宗廉價設備
，降低施工費用奠定了基礎。
管理更科學
EMC公司通過計算機遠程監控信息系統，實時監測分析企業的能源消耗狀況，并派出專
業的現場維護與巡視人員，加強現場管理。通過制定嚴格的規章制度，輔助積極的宣
傳教育手段，強化企業的節能意識。企業借助EMC公司實施節能服務，可以獲得專業節
能資訊和能源管理經驗，提升管理人員素質，促進內部管理科學化。
EMC項目特點
節能效率高
由于目前EMC公司不多，而市場可供節能改造的項目不少，項目的節能率一般在10%－
40%，最高可達50%，因此近年的EMC公司可挑肥揀瘦，優先做一些節能率高的項目。
企業零投資
節能項目審計、設計、融資、采購、施工等均由EMC公司負責，不需要企業額外費用投
資，便可得到EMC公司的服務和先進的節能設備及系統。企業付給EMC公司的報酬是節
能效益中的一部分，是節省出的費用，因此企業沒有額外的花費，相反還能獲得節能
收益，改善企業現金流量。*
企業零風險
項目實施后，只有在企業產生了節能效益，企業才會將節能效益的一部分支付給EMC公
司，因此企業不存在項目技術成熟、項目設計施工安排、項目節能成敗等技術與資金
的風險，風險全由EMC公司承擔，企業可直接獲得降低能源消耗成本的效益。
企業免操心
項目前期無需企業自己做大量的準備工作，EMC公司自帶儀器設備做能源審計工作；項
目施工無需企業操心，EMC公司為企業完成“交鑰匙工程”；項目實施后，設備保養和
維護不用企業操心，EMC公司將負責到底，直至合同期滿，高效節能設備無償移交企業
。
項目易拓展
EMC項目是按合同能源管理機制來運作的，企業零投資、零風險，還座擁節能收益，因
此頗受大中小型耗能企業的歡迎，也是一般運營機制無可比擬的，項目營銷的難度并
不大，關鍵是把握好項目經濟技術可行性分析，及項目實施過程中雙方的密切配合與
精誠合作。
節能有保證
基于對自己投入的高效設備與節能技術的充分認識和信任，EMC公司可以向企業承諾節
能量，保證企業在得到EMC公司服務后，可以馬上實現能源成本下降。 H"c,X7M I$B q
投資回收短
節能項目易銷售，投資額度較大，投資回收期不長，從已經實施的項目來看回收期平
均為2年左右。因此EMC公司將形成較大的項目啟動資金壓力，后續資金能否跟進，是
節能項目能否持續拓展，公司能否發展壯大的關鍵。
項目自償性
節能改造投資成本的償還及EMC公司的合理利潤、企業的節能收益全部來自于項目節省
之能源費用，因此，節能項目必須具有良好的節能效益，才能做到共贏的局面。